Importancia de la Inteligencia Emocional en las ventas

¿Quieres aumentar tus habilidades sociales en las ventas?

Para un vendedor es de suma importancia desarrollar habilidades sociales que le permitan obtener el mayor rendimiento posible de las relaciones con otras personas.

A continuación te voy a mostrar seis aspectos de ventas que te ayudarán y te harán ver como la inteligencia Emocional juega un importante papel en el mundo de las ventas:

1. Para un vendedor es vital tener capacidad para gestionar y aceptar un rechazo de forma adecuada en cualquier etapa de la venta.

2. Ser optimista aumenta las probabilidades de éxito de un vendedor, no sólo a corto plazo sino también la permanencia a largo plazo en la profesión.

3. La Inteligencia Emocional bien desarrollada, permite un mayor nivel de tolerancia a la frustración, favoreciendo asimismo el control del estrés.Si no gestionas tu frustración tu venta se puede ir al garete.

4. Un vendedor basado en la Inteligencia Emocional, procurará fortalecer la relación con el cliente, ser perceptivo ante las emociones del cliente,empatizar con él, así como establecer un nexo entre sus deseos y necesidades y los beneficios del producto o servicio. Si no sabes que necesita tu cliente, ¿cómo pretendes venderle?

5. La Inteligencia Emocional es la encargada de ofrecerle al vendedor, motivación y capacidad de perseverancia para enfrentar el proceso de ventas, el cual en algunos casos es difícil. Puedes seguir perdiendo o ganando.¿Qué decides…?

6. Un vendedor que desarrolle su Inteligencia Emocional logrará tener un mayor control de sus impulsos y su humor, y desarrollará la capacidad de empatía. Antes salió este importante concepto.Y es por eso que si no tienes empatía tus ventas serán más difíciles!!!